复杂大项目需要找到现实中的参照系复杂大项目很多时候被认为是独一无二的，许玮根本没有参照系，也因此无法做好准备和规划。

去年海外市场营收近半除了面向国内市场的电动两轮车，甯长九号公司的电动滑板车、全地形车、割草机器人等业务则较多面向海外市场。4月12日，美上九号公司董秘徐鹏当天在谈及海外市场时对《华夏时报》等媒体记者表示，美上Segway在欧美市场的品牌优势，让九号公司的营销推广，比如进入大的KA等零售渠道会更容易，他同时表示，除了上述收购，2016年九号公司还在欧洲成立了自己的本地子公司，除了给当地创造就业，带来税收之外，最重要的是了解当地用户和消费者的消费习惯、需求，同时跟当地的供应商、包括零售企业对接，这些都不是简简单单把货物卖给出口贸易商这种模式。

记者了解到，许玮其位于常州的智能电动两轮车工厂成立于2019年12月，占地22万平方米。他认为，甯长虽然上述这些不像技术看起来那么复杂，但是需要时间，需要不断去搭资源。事实上，美上电动两轮车在去年已经成为九号公司的第一大收入来源，美上当年42.3亿元的收入占到总收入的41.4%，74.1%的同比增速在公司内部仅次于机器人业务，但后者去年的收入只有2.5亿元。

而对于想要出海的国内硬件公司，许玮高禄峰还建议，千万不要盲目，什么都想下口，还是要挑单点打透，可能机会更大一些。对于2024年以及更长远的下一个十年，甯长高禄峰当天还表示，甯长公司仍将向着把生态做强，把红海做蓝的目标继续前进，纵向优化产品序列，而深入全球化市场仍是主旋律。

此外，美上年初九号公司还在今年CES上发布了主要面向欧美市场的E-BIKE产品，美上高禄峰当天还表示，E-BIKE每年存量市场空间很大，我们依然提出要及时达到10%的小目标。

在去年102.2亿元营业收入中，许玮海外市场48亿营收占比达47.05%，当期海外市场32.68%的毛利率则比国内市场高出近11个百分点。比如，甯长如果让你解释抽水马桶的工作原理，或者自行车骑行背后的科学道理，很多人是知其然，却不知其所以然。

故事板呈现出来的情节可以在吸纳反馈之后不断修改，美上不断试验，也让项目的各个方面——从大脉络到局部细节都可以被检验。这时候需要分两步走，许玮剔除肥尾之外的情况，算出平均数作为起步的参照系，同时对可能出现的异常现象做好预案。

所谓厕所实验，甯长就是为了让人知道：自己其实对很多东西都是一知半解，却以为自己知道。美上计划赶不上变化就是这个意思。

(责任编辑：邓力源)